玩具企业出海，是风口还是浪尖？

2024-08-28 00:00:00 来源：中国玩协

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展会资讯：

2024年10月16日至18日，由中国玩协主办的CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称中国玩协四展）将在上海新国际博览中心举办。中国玩协四展预计将汇聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展览面积达23万平米。四展同台，一站式看趋势、找资源、选新品、拓渠道、谈合作。

正文：

近年来，受人口结构变化、全球供应链调整叠加国际主要玩具消费市场因通货膨胀导致萎靡不振等因素影响，我国玩具行业承压明显。海关总署数据显示，2023年我国玩具出口额为405.70亿美元，同比下降12.2%。今年以来，随着国际玩具市场需求持续复苏，我国玩具出口也出现回暖态势。海关总署数据显示，今年1-2月的玩具出口同比均实现增长，3-6月，环比数据尚可——除5月环比4月有微跌外，其余月份均是增长。

玩企加速出海布局

多元化市场与国际化布局成新趋势

从区域来看，美国玩具市场仍是我国玩具最大的出口地。根据海关数据，上半年，美国从我国进口玩具总额为40.39亿美元，同比增长1.73%，占我国玩具出口总额的比例为22.4%；欧洲发达国家也是我国玩具出口的重要市场，今年上半年，我国对欧盟27国的玩具出口总额为28.40亿美元。值得一提的是，东南亚等新兴市场增速较快，以今年上半年来看，我国对东盟实现玩具出口额为27.44亿美元，同比上涨1.22%；实现较快增速的国家包括新加坡、柬埔寨、泰国。

从企业端来看，中国玩具企业加速出海布局。出海成为了泡泡玛特、TOPTOY、TOYCITY、Lamtoys等潮玩企业的核心战略之一。今年年初，52TOYS宣布启动海外百店计划，加速布局北美及东南亚市场。7月29日，泡泡玛特在卢浮宫旁开设新店，并透露下半年将在欧洲落地更多门店。

泡泡玛特在卢浮宫旁开设新店

线上云对接，线下面对面365天助力企业拓展海外市场

为了更好地服务外销企业，帮助国内外买家精准对接，中国玩协重磅推出了2024年外销企业服务计划，在信誉保障、精准推送、差异化宣传和线上、线下贸易对接等多个维度助力企业跨越国界，扬帆出海。

近日，中国玩协共举办3场国际采购供需线上对接会。

7月25日，CKE国际采购供需线上对接会邀请巴基斯坦Nexzon Joy Households Products Co,Ltd.和来自河北、浙江、湖北、安徽等地的6家婴童用品企业围绕婴童推车及婴童汽车安全座椅两大核心产品线进行云上沟通。

8月8日，CKE国际采购供需线上对接会邀请罗马尼亚N.I.C.S. CORPORATION SRL、亚美尼亚Yeraz Kids Center和来自浙江、河北、安徽等地的6家婴童用品企业就婴儿推车、手推车、折叠推车等婴童用品进行线上面对面交流。

8月14日，CPE国际采购供需对接会邀请伊朗MAVARAE ATLAS CO、阿联酋HOMEME CO和浙江的4家国内教玩具企业围绕幼儿园家具、教玩具，运动设备等产品进行云上相聚。

对接会上，国内企业向国际买家介绍了各自的品牌历史和发展情况，纷纷亮出自家的明星产品，这些创新产品吸引了海外买家的目光，外商们对中国产品的高品质与多样性赞不绝口，激发了他们深入了解并寻求合作的兴趣，仔细询问了产品的特色功能、国标情况、认证、规格、原料等问题。每轮会谈结束，双方交换了联系方式。

会后回访时，国际买家均表示线上对接会的形式很好，能帮助他们快速了解并筛选感兴趣的产品，中国企业的产品很不错，让他们很有兴趣到展会现场来进一步了解更多厂家的产品。

除了线上推广，中国玩协还将组织线下贸易对接活动，为企业和买家搭建面对面交流的平台。2024年10月16日至18日，由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的CTE中国玩具展&潮玩展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称中国玩协四展）将在上海新国际博览中心举办。展会同期将推出海外买家对接会、跨境电商对接会等活动，汇聚全球优质买家资源，让企业与买家进行深度交流和合作。此外，还将邀请海外主播进行现场推广，助力企业的外销产品快速融入海外市场。

企业出海的四点启示强化核心、多元布局、拥抱新兴、智造未来

对于正在探索或已经踏上出海之路的玩具企业来说，这些趋势和特点提供了以下几点启示：

1、苦练内功、强化核心竞争力：积极寻求转型升级，加强产品研发，推出符合国际市场需求的新产品，尤其是具有技术创新和文化特色的玩具，助力我国玩具产业在由“大”到“强”的道路上更进一步。

2、优化销售渠道，实施多元化产品策略：充分利用跨境电商平台等新兴渠道，降低进入国际市场的门槛，并通过数据分析来精准定位目标消费者群体和市场，深入市场调研，了解目标市场消费者的需求和文化特点，打造符合当地市场需求的品牌和产品，降低了对单一市场的依赖。

3、多元化战略，积极开拓新的国际市场：除了巩固传统的欧美市场，稳定原有优势之外，更要拓展新的市场，尤其是发展迅速、潜力较大的市场。比如中东、东南亚等新兴市场，以分散风险并寻求新的商业机会。

4、科技赋能，从“制造”向“智造”转变：随着科技的进步，智能玩具、定制化玩具等创新产品越来越受到消费者的青睐，这些产品往往能够提供更丰富、更互动的体验。我国玩具行业需要逐渐从传统的“制造”向“智造”转变，通过引入先进技术和管理经验，不断提升产品的附加值和市场竞争力。

结语

面对复杂多变的国际经济环境和易保护主义、地缘政治风险等不确定性因素，中国玩具行业需要展现出更强的韧性和智慧。中国玩具不仅要加强自主创新能力，以技术创新驱动产品升级，更要在品牌建设上狠下功夫，打造一批具有国际影响力的玩具品牌，在全球玩具市场中占据更加主动和有利的位置，实现从“世界玩具工厂”向“世界玩具品牌”的华丽转身。

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