六一前夕看市场 冲业绩都要靠这两招

2023-05-17 00:00:00 来源：中国玩协

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展会资讯：

由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的第二十一届CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称中国玩协四展）将于2023年10月17-19日在上海新国际博览中心举办。

本届展会回归上海新国际博览中心，展览面积达22万平方米，覆盖17个展馆，预计将吸引2500+国内外玩具、品牌授权、婴童用品、托幼教知名企业，携2000+IP、5000+品牌、50万+产品参展。

正文：

六一儿童节即将到来，各大品牌商和零售商都在积极备战，通过推新和各种促销方式吸引小朋友和家长们关注。

中国玩协全媒体中心编辑盘点了近期各大品牌重磅新品，并采访kidsland、玩具反斗城、孩子王、爱婴室、酷乐潮玩、如是书店等各类零售商，对今年六一儿童节市场进行系统梳理。总体来看，今年市场潮流主要集中在两个方面：一是围绕当前热点IP开发各式新品博得广泛关注；二是凸显产品寓教于乐的教育属性，吸引家长们购买。

01、热门IP是引流明星

有新作推出或具有较强粉丝基础的卡通动漫和影视IP是今年六一儿童节当之无愧的“引流明星”。各大品牌商和零售商都将这类IP作为推广主力，希望借助IP强大的号召力吸引消费者，带动整体销售业绩提升。

乐高近期主推产品包括即将上映的迪士尼电影《小美人鱼》主题新套装等IP新品，设计灵感源于中国经典名著的产品系列——乐高悟空小侠也有四款全新套装在乐高官方线上商店亮相。

其中，传奇东海龙宫是乐高悟空小侠系列2023年夏季新品套装中最大的一款，包含2364个零件，8个人仔包括穿着潜水装备的悟空小侠、孙悟空、东方神龙、龟大臣、两名虾兵和两名螃蟹将军。龙宫的背景中有一根醒目的定海神针，还原神话故事中的名场面。

从美泰天猫旗舰店近期上新产品来看，侏罗纪世界系列和迪士尼公主是两大主推系列。两大IP的新品都重点突出声效互动效果。

变形金刚系列电影第七部《变形金刚：超能勇士崛起》即将于6月上映，因此孩之宝天猫旗舰店近期上线大量变形金刚系列产品，其中包括6款新电影角色，对IP粉丝释放强劲的吸引力。

Spin Master近期在国内面市新品包括为哈利波特粉丝们带来9款惊喜的魔法魔杖系列盲盒，以及可发声可运动的互动玩偶傲娇海德薇。

《超级马力欧兄弟》大电影近期全球热映，Jakks Pacific与任天堂合作并推出相关产品，包括迷你世界、收藏家、珍藏系列、场景套装等系列以及以片中出现的马力欧赛车为原型的马力欧大乱斗遥控车。商博士公司作为其中国大陆地区的业务代理商，在国内市场力推该系列新品。其中遥控车系列作为第二代升级产品，轮胎与车子和公仔做了同步转向，外观增加排气管和引擎动态效果，在超级马力欧周边产品中别具特色。

伴随着线下消费进一步复苏，各大零售商针对今年六一儿童节策划了丰富多样的促销活动，在总结往年数据和经验的基础上，主推产品也更加聚焦热门IP。

Kidsland主推新品就包括宝可梦卡牌-剑&盾：极巨争锋。线下门店对于进店消费推出广泛的买赠活动，赠品包括具有较高人气的奥特曼、钢铁侠、巴斯光年等IP产品；此外，乐高部分产品可享受限时专享价，围绕孩之宝、万代，则重点突出变形金刚、奥特曼的IP吸引力。

玩具反斗城也迎合变形金刚新电影上映，主推大黄蜂手表感应遥控变形车，人车互换，一键变形；女孩们则可以在巴啦啦小魔仙魔法装扮限定礼盒中重温美好的童话场景。

爱婴室相关负责人透露，在3-6岁学龄前儿童玩具品类方面，今年六一儿童节促销将面向男孩主推奥特曼IP线，集结了万代联名版、灵动系列主线玩具、布鲁可拼搭积木及奥特曼卡牌；冰雪奇缘作为女孩玩具的热门IP，重点引入最新款的触感梳妆台玩具。

孩子王则围绕儿童节打造“六一童玩节”活动，推出8大主题互动活动、3大场景快闪店。其中，灵动创想全系列奥特曼产品将现身快闪店，小小奥特曼迷可免费参与现场互动体验，一起感受光的力量；森宝携多个知名IP系列新品亮相此次快闪活动，包括流浪地球系列、航天系列等，令小朋友在享受拼搭乐趣的同时，感受科幻与机械的魅力。

潮玩零售商也积极投入六一儿童节促销活动中来。酷乐潮玩相关负责人介绍，今年儿童节将打造“潮童节”系列主题活动，主推三大重磅IP：奥特曼、三丽鸥、迪士尼系列产品，满足包括兴趣玩乐、益智、日常穿搭、户外玩乐等送礼需求。

在线下，酷乐潮玩围绕“潮童节”从宣传物料、抽奖礼品到互动活动组织了多种形式活动，如5月27日在上海久光举行奥特曼见面会，在超百家门店陈设奥特曼打卡立牌或奥特曼合影打卡点，到店用户与店员互动做出奥特曼手势，即可获得一个奥特曼头套，此外还将举办多场卡牌换卡、宝可梦巡回赛等。同时，线上联动多家童年怀旧品牌，进行微博话题联动，为“潮童节”系列主题活动宣传造势。

02、寓教于乐卖点鲜明

中国玩具和婴童用品协会发布的《2023中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》数据显示，除产品安全性和价格外，教育性超过趣味性成为消费者购买玩具的首要考虑因素。各大品牌商和零售商今年六一儿童节的主推新品，就有相当一部分都突出产品在科学启蒙、能力提升等方面的亮点，吸引家长们购买。

伟易达推出的视听百科地球仪，内置600+BBC高清中英双语视频、五大交互式AR板块，令儿童足不出户就能看世界，点触感应可学习8500+地理知识及500+地理知识问答，为儿童打开了一扇通往世界的大门，激发孩子的科学兴趣和探索精神。

针对家长们普遍担心孩子对电子产品过度依赖，Spin Master推出Bitzee比斯精灵宠物机带来一种新的游戏方式。这是一款“摸得到”的电子宠物，它们“住在”一个小巧的盒子里，触摸和动作都可以得到它的回应，有15个角色可供收集，黑科技柔性屏幕及丰富的互动形式，在进阶游戏中不断制造惊喜。

提高孩子艺术素养也是当前家长们普遍关注的方面。Hape最新发布酷炫键盘音乐架子鼓套装，包含1：1仿真架子鼓和DJ钢琴，双乐器套装让孩子们可以左右手敲击/弹奏、脚控制大鼓的演奏，启发音乐学习兴趣的同时，锻炼四肢协调，还可以通过组建乐队，提高团队协作能力。

“用艺术养眼界”是美乐童年本次儿童节新品主题，一套近1米高超大摩天轮绘画套装，内含9种画材，105件画笔工具，同时附送66节精品美术课，拓展孩子想象力，此外，除画画外，该套装还能实现玩具、游戏棋的玩法，一物三用，多重玩法增加了产品的趣味性，有助于帮助孩子感受充满自然、创想、爱的艺术世界。

冠艺推出的模块化工程小车，既是工程小车也是拼插玩具，8个功能模块可以自由组装，从而较好地激发创造力与想象力，既能寓教于乐，又将环保材料与萌动可爱的外观设计结合，满足消费者的多重消费需求。

科学罐头紧随儿童编程启蒙热潮，推出电路大师积木，将电子元件积木化，使知识变成游戏，百变炫动的造型，实现锻炼动手能力和体验科技乐趣的双重效果，令儿童在浅显的电路科普实验中学习基础物理知识。

各大零售商今年六一儿童节也在着力推广具有较强教育属性的玩具新品。玩具反斗城主推产品包括独家发售的50只陆地小恐龙，满足宝宝对神秘史前巨兽的好奇；伟易达启蒙点读英汉词典，可作为孩子的第一本英语词典；乐高全新豪华赛车布加迪，让孩子们在玩乐中学习机械原理。

爱婴室在0-3岁婴童品类方面，主要选择符合婴幼儿大运动发展需求和益智开发类基础商品，在全场满减活动基础上，提高商品性价比，重点商品采取一口价形式，提供极具吸引力的价格给到消费者，价格带主要集中在99-199元之间。

书店等新兴玩具销售渠道也围绕六一儿童节，展开丰富多样的兴趣体验活动，精准触达目标消费群体，围绕孩子成长各方面素质提升，为他们打开不同领域的兴趣之门。

今年六一儿童节，如是书店以“美好生活 共同缔造 我的城市我做主”为主题，围绕当地儿童友好型城市建设重点工作，发挥书店积累的家庭消费社群优势，依据旗下社区店、景区店的不同特点，开展“孩子眼中的老城区”主题绘画展、“一日小店长”职业体验、图书义卖/漂流、文创产品市集等活动，带动益智玩具、文创周边等相关产品销售。

结语：

伴随节日的临近，六一活动气氛越发热烈。整体来看，无论品牌商还是零售商，热门IP和寓教于乐都是两大“流量担当”。相信随着广大行业企业积极探索，着力破局，今年六一儿童节将迎来较好市场反响。

注：文中图片来源于各品牌商及其电商平台旗舰店、各零售商