行业大会演讲嘉宾 《升级定位》冯卫东：成功的品牌，拥有这5类产品

2024-03-15 00:00:00 来源：中国玩协

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展会资讯：

2024年10月16日至18日，由中国玩协主办的第二十二届CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称中国玩协四展）将在上海新国际博览中心举办。中国玩协四展预计将汇聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展览面积达23万平米。四展同台，一站式看趋势、找资源、选新品、拓渠道、谈合作。

正文：

新消费时代，何以制胜？以人为本，产品为王。在玩具与婴童行业，产品更是品牌与消费者沟通的最重要桥梁。那么，企业应该如何设计自己的产品组合？如何通过产品组合提升品牌势能？哪些品牌通过正确的产品组合获得了成功？

热销书《升级定位》的作者冯卫东，将可以有效经营的产品分成了五类：代表产品、入门产品、互补产品、关联产品和助销产品。他提出的“五类产品组合”理论独特之处是用外部思维构建，从顾客视角出发，同时运用效率法则进行设计。

3月28日，冯卫东将出席由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的第十四届中国儿童产业发展大会暨中国品牌授权年会，做《用升级定位的产品组合理论大幅提升品牌效率》主题演讲，分享企业增长的新观点、新理念、新思路。

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亮点先导

从顾客视角来看商业世界，我们的产品如何分类？

一、代表产品

代表产品是顾客想到某个品牌时最容易或者最先想到的产品，它代表着品牌，承载着品牌定位。麦当劳的代表产品是汉堡，肯德基的代表产品是炸鸡，其实这两家的产品组合很相似，但彼此的代表产品不一样，于是就有了差异化。

代表产品不等于利润产品，用于建立认知，不一定挣钱。

二、入门产品

入门产品是供顾客低成本地了解品牌的产品。入门产品有很多，比如游戏经常会有免费关卡，网络连载小说会提供免费阅读100章。

但入门产品不等于引流产品，入门产品的思维方式是降低顾客的成本与信息费用，是以善为本，是用顾客的眼睛看世界。

三、互补产品

互补产品与代表产品联合使用，能够大幅度增加价值和效用。例如服装的互补产品是配饰，打印机的互补产品是墨盒等。

在商业中，开发互补产品往往是商业模式创新的重要来源。比如，奈雪的茶相对于传统奶茶店增加了软欧包作为互补产品。这是很大的创新，软欧包和奶茶搭配就变成一顿简餐，提供了全新的效用和价值以及消费场景。

四、关联产品

关联产品通常是较为弱势的品类。比如随着消费者对便捷性需求的不断提高，奈雪也推出了咖啡，星巴克也提供了奶茶。

但关联产品不是越多越好，它是边际收益递减的。关联产品太多了会导致顾客选择困难，而且加大供应链管理、研发管理难度。

五、助销产品

助销产品是帮助产品组合中其他产品增加销量的，本身不一定拥有很多销量。例如珠宝店常有“镇店之宝”，价格很贵，销售量微乎其微，但它可以让门店显得有档次，同时也可以让其他产品显得便宜，帮助其他产品销售。

产品五类是从产品需要完成什么样职能角度划分，所以一种产品往往可以身兼几种职能。想要更深入了解产品组合如何提升品牌势能，现场聆听冯卫东及更多大咖的精彩演讲，请扫描下方二维码报名参会。

3月28日至29日，第十四届中国儿童产业发展大会暨中国品牌授权年会与您相约东莞不见不散！