龙年春节开局之战，看新茶饮市场“热辣滚烫”

2024-02-29 00:00:00 来源：中国玩协

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展会资讯：

2024年10月16日至18日，由中国玩协主办的第二十二届CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称中国玩协四展）将在上海新国际博览中心举办。中国玩协四展预计将汇聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展览面积达23万平米。四展同台，一站式看趋势、找资源、选新品、拓渠道、谈合作。

正文：

春节假期作为我国重要的长假档期，各种消费需求集中释放，快消新茶饮市场的表现尤为突出。通过我们的盘点，多家知名新茶饮品牌销量可观，迎来“新年首秀”。

值得关注的是，与IP联名营销依旧是新茶饮提升销量的催化剂。

颜值加持力争美学

新茶饮靠IP联名“变身”

伴随着春节返乡和旅游度假热潮，新茶饮品牌也焕发生机，在春节假期的销量迎来一波涨势。

奈雪的茶迎来龙年开门红，开展“八香茶饮”的微博话题营销，将旗下的八大明星饮品包装成可以喝的“香水”，以“喝八香，过新年”带动转发关注度。又通过和支付宝五福、抖音欢笑中国年的平台间相互引流，吸引一众粉丝参与传播。

除夕当日，在西安大唐不夜城景区，奈雪的茶又推出龙年城市限定款饮品，结合城墙灯会，千年古都的浓郁年味，配套联名刮刮乐杯贴、贴纸等限定周边，将城市文旅与新茶饮以古都元素融合，展现出国潮风格的独特魅力。

大年初五作为传统的迎财神日，巧遇西方情人节，两个节日的叠加，奈雪的茶应时联合小王子推出情人节联名款，以奈雪八香第一香为创意，衍生出浪漫的星空玻璃杯、心意守护杯、星球冰箱贴、插画款无纺布袋等联名周边。同时上新了联名烘焙，小王子与玫瑰草莓蛋糕、草莓魔法棒，成功吸引了消费者的购买欲。

结合奈雪的茶在春节假期的联名案例，虽然其联名IP的玩法不尽相同，但是也不难发现其中的一些共同之处。在风格方面，面对年轻、新式的消费人群，IP联名都在围绕“美”字做文章。通过联名不同风格的IP，让品牌基调更加耳目一新。

竞争逐渐脱离饮品本身

IP联名制造新卖点

新茶饮作为快消品类，区别于传统的饮品品牌，其自身的品牌调性风格更加新潮多变，在迎合消费者的品味方面的嗅觉更加敏捷。随着当前消费环境的变化，年轻消费群体对于新茶饮的关注度也逐渐从茶饮本身，过渡到附加价值上，如外观的设计、独创的周边产品等，这可以满足他们对于新潮和社交的需求。

因而新茶饮品牌着力于以更新速度取胜，频繁发布包括IP联名，甚至是饮品之外的设计、周边，来博得新的出圈卖点，贴合消费者的心理。

在喜茶和热播剧集《繁花》的联名中，依托热播剧的强烈人气，影视爱好者们将对《繁花》的喜爱寄托在联名限定周边之中，掀起了一波《繁花》同款收藏品的热潮。品牌方极力贴合消费者所好，后续推出联名相关活动，吸引粉丝投入到二次创作之中。该系列联名一经上市，就成为出圈爆款。

同时，喜茶还承接热播剧的流量，在剧中城市上海地区设置了部分指定门店，通过赠送限定杯贴、纪念票根和黄河路贴纸的形式，吸引消费者前来打卡。

联名何以出新

卷赢春节营销事半功倍

适逢农历新年开局之战，各大品牌争先为自身赢得关注度的好时机，新茶饮的春节营销也力争百花齐放，联名加持的玩法屡见不鲜。

多个新茶饮品牌联合小红书平台，以“新年第一杯奶茶”为主题，推出春节营销活动，农历初一到初八期间，在小红书活动地图完成打卡，即可在全国范围内4万家门店，领取茶百道、7分甜、CoCo、沪上阿姨、益禾堂等8大品牌的奶茶。通过在社交的互动分享，为消费者带来情绪共鸣，也扩大了品牌影响力。

喜茶联手潮流品牌CLOT，以“喜悦凝结”为主题，推出限定饮品“龙跃红”及联名周边；奈雪茶院携手纹藏，推出故宫纹样龙年限定系列茶礼盒；茉酸奶联合跨媒体艺术家朱敬一，推出“画龙点金酸奶奶昔”及龙头拎袋、龙年贴纸和龙年红包等周边。

除了在包装上做足心意，还有一些品牌设计了隐藏玩法，与消费者进行互动送礼，如甜啦啦推出了龙年新品“龙鳞香鲜奶茶”，在1月18日至2月18日期间，小红书带话题发新品晒图，达到一定转赞评数量可得老庙黄金999足金小金龙。

结语

如今，春节假期成为消费热潮的高地，如何把握节日的流量，助力品牌获取更多曝光量，成为抢夺赛道的突破口。随着消费的逐渐复苏，未来新茶饮品牌间的竞争将会愈发激烈，通过IP联名营销的活动玩法，可以为消费者带来情绪满足，间接促进产品的销量提升。在形成品牌差异化的同时，应避免同质化带来的“审美疲劳”，保持独特的创新性。