全球桌游巨头Asmodee是一家国际桌面游戏出版商及分销商，根据近期发布的财报，其桌游业务2022年10-12月销售额达到41.46亿瑞典克朗（约合27.48亿人民币），比上一季度增长28%。
在中国市场，Asmodee更为人所熟知的名字是“艾赐魔袋”。2012年，Asmodee中国分公司于上海成立，此后陆续为国内市场带来了诸多经典桌面游戏，同样也是国内桌游市场的早期开拓者之一。
在近日召开的中国玩协桌游专委会筹备会期间，艾赐魔袋（上海）有限公司总经理刘洪峰接受中国玩协全媒体中心编辑采访，分享对中国市场的洞察、本地化策略以及重磅IP新品。
艾赐魔袋（上海）有限公司总经理刘洪峰
01、看好中国桌游市场前景或成为潮玩之后新风口
在刘洪峰看来，桌游在国内市场起步落后于欧美日韩，目前仍处于初级发展阶段，市场规模较小。但随着人们娱乐方式的多样化，桌游也许将成为继潮玩之后的另一个风口。
“坦白来说，中国整体消费市场虽然很大，但业内目前的共识是，桌游品类目前仍处于做大蛋糕的阶段，各家都在通过不同方向或路径来吸引更多人的参与，这有利于桌游市场得到更多关注，推动行业发展。”刘洪峰认为，桌游行业的从业者应当着力培养消费者心智，形成桌游娱乐的消费习惯，他也期待中国玩协桌游专委会成立后，能够引导和促进桌游行业健康有序发展，形成良币驱逐劣币的市场。
但目前桌游这个品类的受众基本上还处于尝试阶段，尤其在亲子市场渗透率还比较低，这就亟需一些愿意提供实体体验的渠道，能够让大家接触到桌游这种既能动手动脑，又能增强儿童社交，同时还能够让父母有更好的集体互动的活动。
刘洪峰透露，艾赐魔袋会在国内多个城市分别尝试不同的渠道、不同的合作模式，可以是传统玩具专卖店、桌游吧，也可以是亲子俱乐部等新兴场景。“我们不确定哪种方式能够成功，但只要有一个城市能够尝试成功，这种模式就是可复制的。在尝试中，艾赐魔袋将提供品牌背书，合作双方共同开发与宣传，集合当地的商业资源联合推广。
他希望，未来能够有一些国民级的桌游出现，以拓展桌游的影响力，让桌游为更多人带来美好的玩乐体验。也因此，对于企业来说，这个行业的机会还有很多。
02、不断推动产品本地化 搭建触达消费者的桥梁
基于对中国桌游市场的看好，艾赐魔袋中国市场本土化也有着清晰的方法论及计划。据刘洪峰介绍，艾赐魔袋在中国市场的业务主要分三个板块：
一是兴趣类桌游，由于这方面国外研发能力比较强，艾赐魔袋更多的将向国内引进这类桌游。在推广兴趣类桌游上，艾赐魔袋更多地将与桌游吧、B站博主及桌游大v等合作，以此提升这类桌游的知名度。
二是收藏类桌游，例如卡牌，艾赐魔袋在欧洲卡牌市场有着举足轻重的分量，因此也将把该领域的优势带到国内市场。
三是培养大众市场，“艾赐魔袋希望用自己的产品，为国内本土的桌游吧、亲子俱乐部等搭建起触达受众的桥梁，将行业里不同的资源整合起来。”刘洪峰认为，这有利于推动中国桌游产业的发展，目前，艾赐魔袋在北京、成都、深圳等城市与不同模式的桌游吧、亲子俱乐部等合作，共同探索让儿童乃至成年人接触到桌游的契机。
03、经典桌游联手宝可梦 本土化IP合作壮大产品矩阵
近期，艾赐魔袋专在中国市场投放的重磅新品不断，其中一款是与宝可梦联名打造的益智配对游戏——《嗒宝：宝可梦》。宝可梦的商业价值在全球消费市场已经得到充分验证，去年宝可梦家族的可达鸭在中国市场爆火也让艾赐魔袋对《嗒宝：宝可梦》寄予厚望。
在核心玩法上，这款产品延续了《嗒宝》系列一贯的易上手、高互动、欢乐多的特色，而在游玩场景方面，《嗒宝：宝可梦》也完全继承了系列游戏的全部优点，可支持2-8人同时游玩，单局体验时间仅需5-10分钟，加上游戏过程中频繁的交流、互动场景，使得《嗒宝：宝可梦》成为亲子之间在家庭、旅途过程中分享闲暇、欢乐的上佳选择。
对于艾赐魔袋来说，《嗒宝：宝可梦》的问世意义非凡，它也是艾赐魔袋中国本土化创新的典型代表。
这并非艾赐魔袋在中国市场上与知名IP联手的首例。2022年11月，艾赐魔袋在参加CTE中国玩具展时首发了与国内游戏出版商卡卡士多合作推出主题桌游《我的三体：黑暗森林》，这部以中国知名科幻IP三体作为背景创作的产品也为粉丝们带来不少惊喜。此外，与腾讯动漫合作推出的国漫风主题桌游《狐妖小红娘：情书》也收获良好反响。刘洪峰认为，艾赐魔袋中国化的发力点就在于与本土原创游戏及本土原创IP的结合。
“艾赐魔袋非常愿意跟中国本土IP紧密合作，利用我们从生产供应链到销售渠道完整产业链赋能本土桌游行业的发展，这也是艾赐魔袋中国本土化未来重要的发展方向。”刘洪峰称，艾赐魔袋希望借由《嗒宝：宝可梦》、《我的三体：黑暗森林》等向国内玩家及国内的游戏工作室传递一个信息：即艾赐魔袋不仅将国外游戏引进国内，同时也非常期待与国内企业进行合作。
除此之外，在产品开发方面，艾赐魔袋将视野拓宽至全年龄段玩家消费者，除简单易上手的《嗒宝：宝可梦》之外，针对成人甚至是比较年长的消费者，艾赐魔袋都有着不同的产品方案。截至目前，艾赐魔袋已将《嗒宝》《璀璨宝石》《卡坦》《铁路环游》《七大奇迹》《画物语》《大搜查！》以及《诡镇奇谈》等畅销桌游引入中国。
对于场景打造上，刘洪峰也分享了他的期望。“未来一些合家欢桌游，聚会类桌游，会成为大家生活方式中的一环，桌游产品可以成为走亲串友馈赠礼物的选择，人们在享受桌游产品带来的愉悦体验之外，能够带来桌游产品的裂变式传播，这是我们期待的美好场景。”
注：文中图片均来源于品牌官方平台
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2023-04-11 00:00:00 来源：
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