升级不易！采访多家木玩企业创始人，他们这样说

2023-11-30 00:00:00 来源：中国玩协

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随着国内外市场环境的变化，中国木制玩具企业正面临关键的转型升级窗口期。

近20年，凭借自身的研发创新、政策支持和市场需求，云和木玩企业实现指数级增长，生产总量占全国同类产品的66%、世界的40%（数据来源于丽水市人民政府新闻办公室），这使得云和成为中国木制玩具产业向高端化、绿色化、智能化升级转型的中心。

CTJPA全媒体中心编辑在中国木制玩具城品牌发展大会上与代表性企业负责人从品牌创新、产品创新、渠道拓展等方面进行深入交流，挖掘云和木玩人持续奋进的内核精神，探讨行业的发展格局和未来方向。

从传统木玩到木制潮玩手办

开辟新品类

产品创新是企业转型升级的核心竞争力。 创立于1973年的浙江和信玩具集团从“中国制造”起步，为国内外知名品牌做OEM。2004年成立自主品牌，利用互联网红利打通产业渠道，实施贴牌代加工和自主品牌并行的发展战略；随后数年里，和信从代加工厂蜕变为拥有“木玩世家”“比好”“爱木”等多个自主品牌和100余项专利的集团企业。

与时俱进的和信第三代接班人何彬，把产品的创造性和独特性视为重中之重，将目光瞄准国潮手办市场，将新国风融入传统木制玩具，推出以榫卯为基础的一系列“新国玩”产品。

何彬表示，整个玩具市场在往潮玩化发展，木制玩具材质的亲和力正受到更多成年人的青睐。木制潮玩手办仍是蓝海，是木玩世家做品牌差异化的着力点。

“现在中国自己的设计能力不输欧美，很多领域IP都已经出海。对于木制玩具来说，产品输出了，品牌就起来了；品牌出海就有机会，从中国制造到中国创造就有通道，这是一个品牌发展的逻辑”，何彬对木制玩具发展赛道充满信心。

从服务小小孩到服务老小孩

跨界新维度

创新并不是无中生有，而是在原有业态之外加入一个新元素，将新的元素与原有产业进行融合，建立更大的生态圈。

创立于1994年的浙江金马工艺品有限公司锚定“创新”，经过多年的向上发展，已成为集研发、制造、销售于一体的智力玩具和玩教具领军企业米米集团，将玩具与传统文化、创客教育、老年康养等市场相结合，持续跨界升级产品维度。

今年初米米集团旗下“米米智康”品牌推出全系列长者康养木玩产品，从老年脑健康的角度帮助老年人充分实现动手动脑，打造幸福养老的智慧活力空间，开创了国内木玩+老年康养的先河。

“我们会进行一个深入的调研，从老年人的实际需求角度进行自主研发，这样设计出来的产品是非常精准的”，米米智康创始人殷茜在访谈时表示。

这已经不是米米集团的第一次跨界尝试。在启动“优优象木工坊”时，殷茜指出那个时候还没有企业走进幼儿园服务学前教育市场，“在没有任何人做这个领域的时候，怎么去做，它本身就是一个很大的问号。我们始终坚持传统文化与创新教育结合，在传承中创新、在游戏中学习的品牌理念，通过木工创造实践活动，培养幼儿创造能力、协作能力和工匠精神，提升美学素养。”

从科学教育到人文关怀

创造新体验

素质教育的提倡将注重专业知识转变到提高孩子综合素质上来，在行为引导，激发内在动因、发展智力等方面都提出新的要求，这对于玩具企业来说蕴藏了巨大的机遇。

浙江童园玩具有限公司总经理徐晓兵认为，企业做好自己的事情是面对各种不确定性最大的保障和最强的驱动力，这个驱动力就来自于对产品的深耕。

在“科教兴国”和“幼儿园两项”的发展背景下，童园旗下培乐迪品牌将户外运动和科技探索相结合，历经两年研发时间推出“户外科探区”系列产品，在2023CPE中国幼教展上首发，目前已被全国100多家幼儿园采购使用。

其中的一款 “喊泉”产品可以帮助孩子们锻炼肺活量的同时探究声控原理，还可以通过享受呐喊转换情绪，充分释放儿童的自然天性，给此次参加品牌发展大会的渠道商们留下深刻印象。

“我们的定位就是做有差异化的创新产品，对于研发的投入很高，同时面临的风险也很高。但我们专注把一件事情做到极致的‘匠心’精神一直没有改变，希望给孩子们研发制造更多有趣、新奇、优秀，并且富有教育意义的玩具”，徐晓兵谈到。

从制造思维到生态思维

搭建共赢朋友圈

企业的转型升级首先需要管理者从发展战略上进行转型升级。作为云和木玩产区的龙头企业，浙江新云木业集团有限公司董事长廖复新将技术升级和合作共赢有机结合起来。

他指出，智能化时代已经到来，作为生产企业，需要不遗余力地进行设备改造和技术升级，提升生产效率，降低成本，这会为企业带来更多的利润空间。

同时，新云木业愿意将这些利润让利给合作伙伴，使他们在前端有更多的空间去开拓和占领市场，从而达成双赢的良性合作模式，这对消费复苏至关重要，“明年市场一定会回暖，这次来了很多老客户，大家都在共同探讨市场的恢复趋势”，廖复新希望起到示范带头作用，促进产区的高质量发展。

产区新面貌也给受邀参加此次品牌发展大会的国内外经销商、代理商、电商、零售终端等渠道负责人留下深刻印象。济南超神童经贸有限公司总经理胡长慧指出，“一些工厂现代化管理和技术层面的提升，包括批量生产无尘车间和信息化系统等等，更大程度上提升效率。今天找到很多平时找不到的稀有产品，有创意，又有价值。”

苏州创乐儿童用品有限公司品牌部和采购部负责人毛学义表示，“这次深入产区实地考察，了解到更多产品系列，看到玩具从原材料到成品的生产过程，印象深刻，这对销售人员的培训提供了真实一手的资料”。

首次来到云和的青岛如是书店创始人高敬也有着同样的感受：“我们终端企业如果不来产区，是看不到那么多产品的，很开阔眼界”。作为青岛市文化地标，如是书店刚刚开业一家2200平方米的新店，还未引进木制类玩具，此次高敬发现了很多感兴趣的产品并与相关企业建立合作沟通。

结语：

随着技术的不断进步、更高的环保标准、消费需求升级、市场竞争加剧和全球供应链问题，走过50年发展历程的云和木玩产业正在加快升级转型的步伐。作为全球最大的木制玩具生产基地和国内最大的出口基地，云和积极推动木玩产业向高端化、绿色化、智能化发展，并在拓展国内外市场中，探索更多潜在机会。