这家拼图企业（咚禾商贸）通过跨界，在“红海”中造出“蓝海”

2024-01-25 00:00:00 来源：中国玩协

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展会资讯：

由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的第二十一届CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称中国玩协四展）将于2024年10月16-18日在上海新国际博览中心举办。

正文：

立体拼图品牌3D-JP将塑胶融入拼图，将实用性产品融入生活，深受年轻用户喜爱。2023年，3D-JP业绩增长达30%，他们靠什么打造高粘性用户群？在IP合作方面有何创新？中国玩协全媒体中心编辑近期专访了深圳市咚禾商贸有限公司总经理庄子禾。

01、立体塑胶拼图 闯出差异化创新路

3D-JP突破传统纸板拼图的局限性，自主研发生产优质塑胶材质拼图，展现出独特性和创新性。在图案的选择上，他们也有着自己独到的理念。

1、升级工艺，让拼图动起来

主流拼图多是硬纸板材质的平面拼图，3D-JP则采用塑胶材质和立体造型，并提升拼图的实用价值，将其融入家居用品中。

庄子禾谈到，自己的父辈就喜欢玩拼图，从代工起家，2008年开始做自主品牌，从“生产制造”转向“品牌打造”，推出创新的塑胶平面拼图、造型拼图等新产品，后续又推出立体拼图。

3D-JP在拼图体验和产品应用上有以下三个突出优势：

第一，塑胶拼片每一片咬合都非常完美，完成拼图后不需要再上胶水做后续处理；

其次，产品不会出现分层、受潮等问题，拼图体验更好；

第三，实用性更强，拼图不仅能玩还能拿来用。

据庄子禾介绍，一款立体拼图的诞生，开模设计阶段需要1-2个月制图、3D建模；机加工的精密开模、道具制作需要2个月；生产需要1个月；如果遇到IP送审、监修又要1-2个月。整个周期需要6个月-1年，而传统拼图仅需1-2个月。

“每个环节都需要花不少时间去打磨，除了考量配件的搭配、外观，还要考虑用户拼图的过程，确保他得到最好的体验。比如松紧、手指位有没有到位，这些参数在开模后还要再微调很多次才能达到最佳状态。”庄子禾说。

在生产技术上，3D-JP也在不断革新，升级生产线，降本增效。他们一直在致力于发展自动化生产，引进智能化生产设备，降低人工成本；在印刷方面，为了让图案更细腻，不遗余力地迭代更新喷印技术。

2、共情用户，让拼图拥有灵魂

庄子禾分享，“拼图的灵魂在于图案，我们持续深耕图案上不同的细节、内涵、主题、画法、风格，确保每个图案都是完美的。我们很注重用户对品牌的整体体验，以及情感联系。”

在被问到如何赢得年轻群体认可时，庄子禾坦言，“把产品做好是唯一的途径。国内艺术家其实有很多好作品，我们会做成很细致的图案，让消费者去感知，从中建立情感的联系。”

在与国内外插画师约稿前，3D-JP都会花大量时间根据画家的风格，沟通如何做出最完美的图案。除了画工上的精雕细琢，他们还会结合当下时事，确保图案与消费者能产生共鸣。

2020年疫情期间，他们与插画师李宁静合作的几款产品深受用户喜爱，庄子禾说，“画面给人一种春天即将到来的感觉，让人看到阳光和希望。艺术家后续又创作了一些插画，有一幅图里画了很多各式各样90年代的小糖果、小物件，很多人看到那幅图就很想把它拼起来，因为几乎每一片的角落，都会让人回忆起小时候的时光，从中会感受到拼图的内涵。”

在小红书，有粉丝晒出这个系列拼图：“充满烟火气的一幅，细节满满，平凡而幸福的每一天或许就是我们理想中的生活呢。拼起来十分快乐，2000片8包感觉很快就拼完了，配上3D-JP的咬合，真的太解压了！”

庄子禾透露，2024年3D-JP在持续推出常规IP图案的同时，还将打造文学主题系列新品，将《红楼梦》、《水浒传》等名著与拼图融合。

与用户建立情感链接，是3D-JP一直的理念，多年前他们便在微信公众号发起图案征集活动，让用户推荐自己喜欢的插画/漫画/插画师。

他们还会定期在微信群发起拼图相关的小活动，与用户互动。“比如刻意去截一些以往出过的画面，在群里问粉丝这是哪幅，真的只有老铁们才会认得出来一些图片的关键部位。”庄子禾说。

02、跨界IP合作 打造破圈爆品

3D-JP经过多年努力已成“IP大户”，与迪士尼、三丽鸥、蜡笔小新、环球影城、航海王等合作，这些几乎都是当下最受欢迎的IP。

其中与三丽鸥IP合作的产品得到市场认可，贡献上千万元业绩。

庄子禾分享，“我们跟这些大IP合作时，会花很多时间跟他们探讨，像与迪士尼的合作，会去了解他们的IP规划，什么角色在什么时间点露出；他们观察到的受年轻人欢迎的IP角色也会分享给我们，然后我们再针对性地去打造符合年轻人口味的产品。”

2023年在产品设计上，3D-JP做了全新尝试，跳脱出传统实用型产品如花瓶、盆栽，融入潮流IP属性。

作为Hello Kitty 50周年特别纪念款，他们推出的立体造型产品一上架就供不应求。

另外两个爆款，花与万物钥匙扣和御守达摩摆件，则是与盲盒和手办跨界。

庄子禾说，“传统拼图是自己跟自己玩，3D-JP想要破圈，希望往潮流化、差异化方向去努力。”

03、线下拓圈 做大品牌声量

除了产品本身的精进，3D-JP十分重视用户运营，通过丰富的线下活动扩大品牌影响力。他们在全国有100多家门店，每个月定期举办线下拼图聚会，建立消费者对品牌的认知，还通过赛事、咖啡馆等方式拓展消费场景，提升用户粘性。

1、拼图赛事

3D-JP通过举办拼图赛事，凝聚起有着共同爱好的拼图达人，倡导让独特的拼组乐趣、文化体验与美学观念融入大众生活。

2023年，第三届3D-JP全国拼图锦标赛在北京、上海、杭州、武汉、深圳、成都6个城市举行。比赛分为个人赛和团体赛，吸引超过1万名选手参赛。

这项赛事深受拼图迷喜爱，有人趁周末买机票飞来参加比赛，有人连续3年参赛，甚至有选手成立了公司，专门组团参加比赛。

庄子禾介绍，“我们每次赛事规则都会有创新，大家很享受比赛过程的刺激感和新鲜感。每届比赛结束，我们会发起问卷询问粉丝的意见建议，其中很多被采纳。比如今年比赛中的干扰片活动，在300片的拼图里特意放了15片颜色接近但其实不属于拼图里的拼片；还有把两个不一样的拼图混包在一起，选手要先把它按照图案去做细致分类，才能用最短时间完成比赛。”

2、拼图咖啡馆

3D-JP还敏锐地看到了拼图的社交属性，打造线下社交概念体验店。

2024年，除了标准零售门店持续扩张外，他们将在成都和上海推出两家全新概念的拼图咖啡店，CP Cafe（Coffee & Puzzle）。

CP Cafe

庄子禾介绍，“我们之前在成都和上海都有测试，联合咖啡店推出咖啡&拼图跨界快闪店，这两个商场很认可这种新的商业模式，所以今年规划出位置让我们以咖啡厅的形式去经营。我们认为生活和拼图一样零碎但美好，希望有更多人一起享受玩拼图的乐趣。”

“空间规划上，1/5是咖啡制作区，1/5是产品区，剩下都是让消费者可以坐下来玩的地方，拼图限时追逐赛、新品体验、画家签售会等活动也会在这里举办。店内会提供辅助道具，甚至按摩服务，因为我知道玩拼图玩久了有时候颈椎会不舒服，希望让大家有更完美的体验。”

谈及未来，庄子禾表示，“玩具市场有巨大潜力，现阶段国内很多品类发展速度已超欧美。未来几年，透过潮流化造型立体拼图，我们要与IP做更深度结合，建立起自己的壁垒，在人群运营上持续发力，从不同维度深度链接消费者。”

结语：

3D-JP在产品创新上跨界玩出极致，在用户体验上同样追求极致。他们“拼”出的这条差异化发展之路，在拼图市场一片“红海”中找到“蓝海”，赢得市场和消费者认可，值得玩具品牌借鉴。