网络文学IP全链路系列化打造，阅文集团如何出奇制胜？

2024-01-02 00:00:00 来源：中国玩协

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近期，阅文集团旗下IP《斗破苍穹》官微发布消息称，将于2024年1月1日和必胜客开启“斗气巅峰，当燃必胜”联动活动，届时将通过联动套餐、联动主题店、联动快闪活动的形式与粉丝们互动，消息一经公布，就引发广泛热议。

作为手握《斗破苍穹》、《全职高手》、《庆余年》、《鬼吹灯》等高知名度IP的公司，阅文集团衍生品消费授权副总经理乐敏曾在CLE中国授权展现场专访中，独家分享了阅文发挥IP势能的成功经验。

网络文学IP全链路系列化打造

挖掘商业价值

围绕旗下重点主推IP，阅文集团今年开展了一系列活动，通过授权、联名合作的形式，不断拓展粉丝圈层，实现品牌差异化。

乐敏女士介绍，阅文集团消费品授权业务基于阅文海量的网文作品的全链路孵化及系列化IP打造，阅文将充分发挥IP势能与品牌客户共创优质精品授权案例。

正如阅文旗下年度爆款动画《斗破苍穹》自开启年番模式后，每周都会更新上线动画剧集与粉丝见面。凭借着高燃故事与精美3D画面引爆粉丝口碑，在腾讯视频动画频道热播成绩亮眼，热度高达2.6万，多次登榜TOP1，全网热搜上榜460+，全网曝光360亿+。

风靡海内外的现象级网文《诡秘之主》也在今年于起点读书上线连载诡秘系列第二部《宿命之环》，上线24小时起点读书App站内收藏量突破113万，创历史新高。诡秘愚者途径系列盲盒手办预售天猫榜单成绩亮眼，引发粉圈抢购成为潮玩新势力。

此外，《全职高手》动画第三季、《庆余年2》电视剧等剧集也在火热筹备中。由阅文代理的腾讯动漫IP《一人之下》、《狐妖小红娘》也纷纷进行真人影视化改编，预计今明两年陆续会上线，颇令观众们期待。

深挖z世代二次元消费喜好

实现品牌差异化突围

随着年轻消费群体的消费能力不断增强，如何挑选合适的优质IP，在挖掘其商业潜力后，与消费者建立情感交流，成为突破用户粉丝圈层的核心。

今年，阅文集团打造了一系列经典授权联名案例，如一人之下x娃哈哈、全职高手x本田雅阁、狐妖小红娘x新奇士汽水、斗破苍穹x燃力士等项目，都取得了十分不错的联名效果。

诚如，一人之下x娃哈哈以“谁还不是个宝宝”为主题展开联名，其中共创定制的冯宝宝童趣Q版手办以满赠的形式极大带动了娃哈哈产品销量的增长，实现双向共赢。

通过联合品牌客户，通过联名产品、联名衍生周边采买/共创、定制TVC/条漫、虚拟代言、内容植入等丰富多样的合作形式，阅文深挖z世代二次元的消费喜好，借助粉丝对IP的情感，转化为粉丝对品牌的好感度和认知度，赋予产品和品牌情绪价值和身份认同，实现差异化突围。

在今年10月的CLE中国授权展上，《全职法师》《武动乾坤》《星辰变》《星域四万年》等由网文改编的动漫作品也同步亮相，阅文通过对网文作品的系列化IP打造，帮助IP实现泛娱乐化，让消费者感受阅文IP宇宙的精彩魅力。

发挥内容资源优势

链接用户情感

中国品牌授权行业正在蓬勃发展的上升阶段，乐敏认为，观察近几年的消费市场可以发现：消费1.0时代，更注重使用价值；消费2.0时代注重功能价值，到了消费3.0时代，用户更注重情绪价值。所以在产品和技术不断迭代升级的环境下，光靠功能突围是很难的，IP则可以赋能品牌及产品在情绪价值上实现突围。

而阅文基于多年打造的IP生态，可以充分协同调动网文、动漫、影视、游戏等跨媒介平台进行资源，把case声量做大，这是阅文独特的优势。

纵观此前的成功案例，阅文不仅只是授予IP版权和基础图稿素材给到客户，而是提供从IP商品授权-虚拟代言-内容定制-线上广告-MCN社媒传播-线下推广等一系列授权前中后全链路闭环的整合营销服务，解决了很多品牌客户因不了解网文、动漫、影视IP及二次元营销，从而需要寻求多个服务方导致项目分散、协同效率低下等痛点。

在这种趋势变化中，阅文通过发挥内容资源优质，用IP的故事和文化打造用户沟通语境，链接用户情感，拉近与用户之间的交流，以实现更好的传播效果。我们期待着，在阅文的IP生态链扩容升级后，将助力自身IP和产品获得持续拓展。