销售增长200%，摩动核打造国潮IP脱颖而出

2023-12-25 00:00:00 来源：中国玩协

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杀入被日美垄断40年的动漫机甲市场，开创国风机甲新赛道，产品屡获大奖，多次被央视等媒体点赞……创立5年的东莞东秀文化传播有限公司（以下简称东秀文化）近年来异军突起，成为潮玩界的一匹黑马。

东秀文化旗下品牌“摩动核”成功推出多款《星甲魂将传》系列模玩产品，一经面世就在模玩圈掀起“中国风，机甲梦”风潮，受到全球玩家的追捧与喜爱，产品星魂将敖丙更是创造了一“丙”难求的神话。

摩动核在IP和产品打造上有何独特之处？在营销和渠道铺设方面有哪些成功经验？中国玩具和婴童用品协会（以下简称中国玩协）全媒体中心编辑为此专访了东秀文化创始人王东东先生。

01、全产业链布局 打造国风机甲现象级IP

东秀文化成立于2018年，是一家集动漫内容创作、模型玩具研发制造、产品销售于一体的全产业链动漫二次元文化娱乐公司。

王东东表示，摩动核在做的就是围绕单一IP来构建IP内容、互动娱乐、IP主线模型玩具、IP衍生周边四个商业板块，形成IP商业化闭环。

原创IP内容是摩动核手中的一把“利刃”。今年他们内容团队规模已近200人，包括60人左右的创作中台，负责概念人物、概念场景、概念机甲、概念载具、编剧，以及140 多人的漫画和动画制作团队。

在内容创作上，他们精益求精，反复研究动漫市场，不断推翻重来。

以《星甲魂将传》为例，该漫画上线一年多便斩获近60亿人气，近100万收藏追读，短视频平台合集亿级播放量。

成绩背后是摩动核团队投入两年多打磨剧本，“之所以能快速破圈，是因为我们一直与用户在一起，所以有足够的敏锐度了解现在00后和10后年轻人更热衷什么。”

“一是用户需求是第一生产力，年轻人对中国文化的认同感极强，而直接、独特的感官冲击具有极强的吸引力。第二是我们以中国文化为根，用新的、年轻人可接受的形式去表达我们优秀的传统文化。第三是赋予它一个快速、燃的故事剧情。这是《星甲魂将传》成功的三个因素。”

设计环节追求极致的匠心打造，被中国玩协评为2023优秀升级产品的“摇光宫-破军星君-吕布”经历了大概50次的概念美术打磨，要将人物的雁翎翅、铠甲、百花袍、方天画戟等等变成机甲化造型绝非易事。

内容打磨过程中，王东东和团队摸索出了一套自己的方法论，“我们以前一款产品从概念美术到3D原型要设计一年，现在不到三个月就可以全部完成。”

02、产业链、创新链双链融合 塑造极致工艺

摩动核的产品线也逐步扩充。针对不同圈层、不同年龄段的需求，摩动核布局了四个方向的产品线。

王东东介绍，“第一个是现在主线的成人端拼装产品，这是目前的基本盘；再往上打一层，快速布局儿童市场；第三是高端线产品，稀缺级、收藏级产品；未来我更想做的是场景电子类产品，可以把它比喻成线下操控的机器人大战，结合MR技术，把线下场景和互动娱乐做出来。”

帮助他一步步实现这一蓝图的，不仅有强大的内容支撑，更有做到极致的工艺。

王东东分享了摩动核产品的两大核心竞争力。

第一是对产业链整合和管控能力。高端合金成品线3000+的零部件，9000道生产工序，不仅是精雕细琢，更考验管控力。

今年摩动核新建二期生产工厂，夯实产业链，产能也得到极大提升。其二期工厂总投资达1500万元，分三期落地，共5万多平，投产完毕后总产能将提升1-1.5倍，员工将达到800多人。

为提高效率，摩动核开始着手打造产业自动化柔性生产线，一年可生产十几款产品，并且都能保证快速平稳输出。

第二是产品研发能力。对于整个制造环节，摩动核始终在探索新工艺、新材料、新方法。自主研发原材料、不断尝试模具制造行业先进机器，增强产业端工艺方面的技术壁垒。

王东东说，“我们一直在做研究和尝试，方法永远都是可以创新升级的，就看你有没有真正想去投入。”

03、精准定向开发 营销打法升级

为了更好地触达目标用户，摩动核与淘宝、抖音、得物、小芒电商、X11等平台，通过定向开发等方式深度合作。

“基于IP内容，我们在产品多样化、定制化上布局，针对不同平台和各平台基因，专门定制一系列产品。比如异色版、新材质版，让平台有自己独特的产品，从而让消费者、平台方、品牌方三方受益。”王东东称。

摩动核为湖南广电旗下小芒电商定制专属敖丙彩透版，与得物APP定制增加配件和涂装的升级款产品。

淘宝和抖音也是摩动核深度合作平台。淘宝专门为摩动核设计了“国创机甲”品类，今年摩动核的产品可动拼装星魂将敖丙，在2023年天猫十大年度玩具评选中荣获2023年度国创之光奖。在抖音，他们则是以视频传播、上架小黄车触达用户。

在线下，摩动核进驻X11潮玩集合店，为其在新品首发时快速触达用户。结合多种场景体验，让线上线下形成优势互补，冲破次元的把玩体验让玩家流连忘返。

摩动核还从300多家合作伙伴中优选出10多家收藏级模玩或手办动漫高端店家成为其特约授权零售商，只为给消费者提供更好的增值体验。

“在淘宝以品类带动销售，抖音以内容带动销售，其他平台以定制化带动销售。无论是哪种方式，我想达到的都是消费者、平台方、IP方在整套价值链上实现共赢。”王东东总结道。

在授权和联名合作方面，摩动核也做出了积极尝试，聚焦国风国潮，与知名作家马伯庸及国潮休闲食品TOP1品牌大吃兄、中国清酒领军品牌德胜清、德国著名机械键盘品牌CHERRY等品牌推出跨界合作联名款。

一系列的业态布局，打响了摩动核的品牌，今年产品销量增长两倍，单款销量持续创下新高。

04、粉丝共创生态 构建中国机甲宇宙

摩动核十分重视与粉丝的互动和共创生态建设。

在粉丝群和各社交媒体平台，王东东和团队每天都会收到大量的玩家反馈和投稿。他们每三天就会把这些投稿整理出来，内部开会提取玩家建议中可产品化或可调整部分，玩家的方案一旦被录用，摩动核会予以奖金或奖品等福利。

“我们坚守的是要打造出极致的内容和产品，和粉丝共同来经营国风机甲的生态。大家真正喜欢我们的产品，就会提很多建议，这样玩家有参与感，我们也能迭代自己的产品。”

上个月，摩动核开始打造自己的会员体系，王东东说，“希望给大家一个更好的交流空间，还会有会员限定产品。我们这些公司创始人、设计师其实也都是机甲粉丝，我们把粉丝带动起来，一起把生态做起来。”

谈及未来，王东东有着清晰的规划，他透露，在现有5大IP的基础上，2024年摩动核将推出新IP。“从内容上来说，我们要做的是中国风机甲宇宙。摩动核现在几个IP都属于泛机甲类，每部作品，一是要基于中国文化为根，第二个我们要针对不同的细分领域，打造出用户喜欢的内容，将来我会把它捏合，逐渐形成几个圈层后再把它提起来，变成我们中国自己的机甲宇宙。”

在海外市场，摩动核已开始陆续将内容向日本、东南亚、韩国输出，未来将与海外优质动漫平台、内容平台和视频平台合作传播。

他认为，机甲、潮玩等嗜好类玩具在国内方兴未艾，还处于初早期，随着几代产品人努力，市场未来的势能将非常大，不同的嗜好、不同的品类也会越来越细分化。

“我一直也在跟小伙伴们分享，我们不追风，我们要成为风，成为中国文化的一股新风。今天中国作为世界大国，需要对外输出我们的文化，中国的二次元文化也一定会乘着这种文化的新风去往全球。”

结语：

凭借深耕IP内容、精细化设计涂装与极高可玩性，摩动核正在诠释中国英雄的故事，也探索出一条以国潮IP赋能企业高质量发展的进化之路。