美国新兴玩具大卖场 要做下一个反斗城？

2023-06-20 00:00:00 来源：中国玩协

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展会资讯：

由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的第二十一届CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展（简称中国玩协四展）将于2023年10月17-19日在上海新国际博览中心举办。

本届展会回归上海新国际博览中心，展览面积达22万平方米，覆盖17个展馆，预计将吸引2500+国内外玩具、品牌授权、婴童用品、托幼教知名企业，携2000+IP、5000+品牌、50万+产品参展。

正文：

一家名为 Alex Toys 的玩具零售商正在美国市场快速扩张。Alex Toys 这个名字对行业来讲并不陌生，它原本是一家有着30多年历史的玩具制造商，旗下拥有多个品牌，2020年被收购后，如今在新管理团队运作下转身主攻零售业务，以类似于玩具反斗城的大店模式快速占领市场。

01、玩具制造商华丽转身 大店模式快速扩张

Alex Toys 公司于1986年创立，之后还推出了Poof、Backyard Safari 、Alex Spa 、Scientific Explorer 等自主品牌，此外通过收购不断扩大市场份额，一些有着悠久历史的玩具品牌如Ideal、Shrinky Dinks和 Slinky 等都被其收入囊中。

2019年前后，Alex Toys 旗下品牌产品已畅销全球80多个国家和地区，在美国市场具有较强的竞争力，以艺术、DIY、游戏、学前教育和STEAM玩具著称。Alex Toys 、Scientific Explorer在亚马逊的销售排行一直比较靠前。Ideal、Shrinky Dinks 和 Slinky也具有较为稳定的品牌基础，并积极推出新产品。

然而，2020年 Alex Toys 突然宣布破产，后被收购并更名为Alex Global Products (AGP)。之后一段时间，Alex Toys 旗下各品牌虽然还在市面销售，但公司层面却仍然经历动荡。直至2022年，美国东海岸悄然出现了三家名为 Alex Baby & Toy 的玩具零售店。

Alex Baby & Toy 的1号店坐落于北卡罗来纳州康科德Concord Mills购物中心 ，店内拥有种类繁多的玩具、婴儿用品和儿童书籍。

Alex Baby & Toy 总经理 Jamie Elliott 介绍，其差异化优势在于引入了很多在其它大型零售商中比较少见的品牌，而来自于 Alex Toys 品牌的传统，使之能够提供更丰富的学习和探索玩具，可以帮助孩子们找到心仪的礼物。

今年5月初，Alex Toys 第一家独立零售概念店在芝加哥附近的绍姆堡Woodfield Commons购物中心开业， 该店占地面积22,000 平方英尺（约合2044平方米），为儿童和收藏玩具粉丝们提供丰富多样的产品，同样也包括许多通常不会在大卖场销售的差异化品牌。

02、提供一站式购物体验 大件用品形成差异化

Alex Toys 店内销售的产品种类繁多，面向从婴儿、幼儿到儿童、青少年甚至成年人消费群体，提供适合整个家庭所需的玩具、收藏品、游戏和相关产品（包括书籍、糖果等）。

与传统玩具大卖场不同，Alex Toys 店内专门开辟大面积的区域用来展示并销售大件儿童用品，例如儿童桌椅、游戏屋、自行车等户外运动用品。其目的在于通过提供大型零售商未广泛提供的品类、品牌，为家庭消费者提供一站式购物服务。此外，他们还策划了IP角色见面会等商店内体验活动，以吸引更多消费者的关注。

Jamie Elliott 表示，Alex Toys 的商店都位于客流量很大的购物中心，从运营的实际情况可以发现，当前消费者仍很享受在线下选购商品的乐趣，这是通过在线购物无法体验的。年轻的父母们也希望与孩子一起分享玩具店的魔力，因此购物中心将继续在玩具行业发挥重要作用。

03、背靠娱乐零售集团 大量供应收藏玩具

美国玩具行业媒体 toybook 今年5月的一篇分析文章认为，Alex Toys 有潜力成为美国一家新的全国性玩具连锁店，类似于最初的玩具反斗城Toys“R”Us。

这一预测并非空穴来风。实际上，如今 Alex Toys与加拿大玩具反斗城Toys“R”Us Canada 隶属于同一家母公司——Putman Investments。管理层之所以借 Alex Toys 的品牌影响力进军零售市场，也是基于母公司强大的零售运营优势。

Putman Investments 是一家加拿大投资公司，于2021年收购了 Toys“R”Us Canada 和 Babies“R”Us Canada。Putman 旗下还拥有玩具品牌 Everest Toys 以及娱乐和流行文化产品零售商FYE、Sunrise Records 和 HMV 。

Alex Toys 融合了玩具反斗城在儿童玩具销售和FYE在流行文化产品销售领域的经验和优势。在Alex Toys 的商店里，除了能看到丰富的玩具和儿童用品，还有大量面向成年消费者的收藏玩具。例如FUNKO、Super7等收藏玩具品牌都占据了非常醒目的位置，供应其完整的产品系列。

Jamie Elliott 表示，Alex Toys 今年将继续在美国加快扩张步伐，目标是到 2024 年初在美国拥有数量较多的门店。随着库存压力逐渐释放，将推出大量新品以迎接2023年圣诞销售旺季到来，为孩子们带来一个充满惊喜魔力假期。Alex Toys 也将迎来丰收的一年。

注：文中图片均来源于品牌官方平台及相关媒体报道